制定大客户年度销售计划，负责大客户开发、关系维护与服务管理工作，指导与实施大客户营销活动，推广企业产品。
①大专及以上学历，有电信增值、通讯、软件或类似产品企业级市场3年以上销售经验；②有大客户销售经验，或项目型销售经验；③良好的职业形象，思维清晰敏捷，逻辑分析能力强；④良好的口头和书面表达能力，善于与人沟通；⑤能够承担一定的工作压力，勇于挑战新目标；⑥具有良好的市场分析判断能力及对客户的把握能力，保持与客户之间的沟通及对项目的深入挖掘与拓展；⑦诚实，可值得信赖。
①负责公司产品与服务的销售与市场开拓；②不断挖掘销售机会，发展新业务，完成公司下达的销售目标；③维护和发展客户关系，建立长期、良好、稳固的客户关系体系；④了解客户需求，为客户提供解决方案，配合技术部门完善产品。